Ai o afacere, muncesti mult si nu ai rezultatele la care te asteptai?

Aproape toti antreprenorii au momente cand se pierd in detalii, sunt prinsi cu sarcinile urgente de zi cu zi si nu-si fac timp sa priveasca putin situatia „din avion”. Au de facut angajari, aprovizionare, de rezolvat ca actele sa fie in regula ca nu cumva sa-i prinda organele de control si sa-i amendeze.

Ca lider, altul trebuie sa fie rolul tau. De sarcinile mentionate mai sus nu trebuie sa te ocupi tu decat in etapa de inceput a afacerii cand inca nu iti permiti sa angajezi personal.

Functia ta trebuie sa fie de a stabili strategia de dezvoltare a afacerii, de a pune la punct un proces eficient, de a supraveghea toate operatiunile de la un nivel superior.  Bineinteles ca scopul final e de a realiza profituri cat mai mari si pentru asta trebuie sa faci cat mai putine greseli.

Iata un set de 26 de intrebari care te vor ajuta sa identifici adevaratele probleme si apoi e sarcina ta sa gasesti solutiile.

—

1. Care a fost suma incasarilor anul trecut?

2. Cat din aceasta suma a fost profit?

Nu stii aceste numere? Asigura-te ca de acum inainte le vei sti si le vei urmari! Nu are rost sa-ti spun cat e de important acest aspect. E ca si cum un angajat s-ar duce la serviciu fara sa stie cat are salariu.

Daca muncesti mult, esti stresat dar castigurile sunt mici sau ai chiar pierderi, e momentul sa te gandesti daca poti sa schimbi ceva sau sa renunti la aceasta afacere si sa incepi alta.

3. Cum poti sa cresti profitul?

Prin cresterea vanzarilor, a marjei de profit sau altfel?

4. Cum poti sa cresti vanzarile?

5. Poti sa imbunatatesti produsul sau serviciul pe care-l vinzi?

6. Pretul produsului e prea mic sau prea mare?

7. Cum poti sa atragi mai multi clienti?

8. Strategia ta de marketing da rezultate sau trebuie imbunatatita?

9. Ai putea sa folosesti si alte canale de marketing?

10. Cum poti sa cresti marja de profit?

11. Exista probleme in organizarea muncii care au impact negativ asupra eficientei si duc la costuri in plus?

12. Exista cate o persoana responsabila pentru fiecare sarcina care trebuie facuta?

13. Angajatilor le e clar ce responsabilitati au?

14. Ai vreun angajat care nu stie ce rol are?

15. Ai vreun angajat de care nu ai nevoie? (incompetent, care strica atmosfera sau care nu are un rol potrivit in aceasta etapa a afacerii)

16. Mai ai nevoie de alti angajati?

Iti permiti sa-i platesti?

17. Ai angajati cheie, care fac o treaba foarte buna dar sunt platiti prost?

18. Ai nevoie de anumite utilaje care te-ar ajuta sa produci mai mult sau sa preia din sarcinile angajatilor?

19. Are afacerea ta spatiul de care are nevoie? (spatiu comercial, cladire de birouri, depozit, spatiu de productie, etc.)

20. Ai putea sa folosesti mai bine spatiul pe care il ai? Sa-l faci mai atractiv pentru clienti?

21. Daca te pui in locul unui client care intra pentru prima data in spatiul tau, care e prima impresie pe care o ai?

Iti e clar cu ce se ocupa firma? E un loc primitor? Ti se pare ca e profesionist sau amator? Poti sa gasesti cu usurinta un produs de care ai nevoie?

22. Ai vreo metoda prin care poti sa afli parerea clientilor despre produsele si serviciile oferite?

23. Ai un inventar bine organizat?

24. Ai stocuri cu produse expirate sau produse care nu se vand de luni de zile?

Vinde-le la reducere! Astfel scapi de ele, iti eliberezi spatiul, incasezi si ceva bani cu care poti sa iti cumperi produsele care se vand si care iti aduc profit.

25. Care dintre produse iti aduc cel mai bun profit?

26. Ai putea sa te concentrezi mai mult sau exclusiv pe produsele care au cea mai buna marja de profit?

—

Ia-ti si tu cateva minute si raspunde la aceste intrebari. Unele poate nu au relevanta pentru afacerea ta dar altele te vor ajuta sa-ti rezolvi anumite probleme si sa-ti cresti profiturile.

Ai un prieten sau pe cineva din familie care are probleme in afaceri? Da te rog un share la articol.